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                【门窗市场】建材超市与门窗销售

                2012-08-21 14:57:02 来源: 作者: 阅读:  字体 :

                       众所周知,市场竞争是一场认知战,谁先占ㄨ领消费者的心智,谁就成为区域市场的知名品牌,从消费者的角度看,选购任何东西都想要一个“眼见为实,多家比较”取其最优。于是建材商场从国外进入到国内的市场,其突出的优势卐在于通过集中采购和统一管理,确保经销产品々的质量和价格实惠,再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务,明◥晰了装修流程,这种销售模式让建材商场和企业实现了双赢。
                 
                       随着经济形势的转变⊙,市□场需求量开始下降,有些建材超市由于扩张步伐过快,资金回笼较慢,致使建材超市的发展受ㄨ到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”,在国内发展的时间尚短,还没有坚实的】市场基础,没有完全适应国内经济№形势的需求,抗风险能力较差。
                 
                      
                老旧连锁↓卖场模式已成鸡肋

                       事实上,“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式,曾经被门窗企业公认为是主流的、先进的门窗营销模式。众多门窗品牌大多是通过参加行〗业展会寻』找到经销商,并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。
                 
                       企业进入高端卖⌒ 场,一则销售产品,二则形成“高端品牌”口碑,二者相辅■相成——“可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企▽业,是挣了钱的。”受访企业≡承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种♂合作关系使企业、经销商和◥卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着▂家居卖场过快扩张,越来越多门窗品牌感受到自己是“被扩张”。
                 
                       如今的某些连锁卖场,在门窗厂商看】来,已经不是鸡肋可以形∩容,有受访企业告诉记者:“房租年年涨,物流消耗@ 大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上♀岌岌可危。”他说:“门窗厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,最痛苦的是◆卖场经销商,昂贵的租金、苛︻刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。”企∮业不得不寻求新的营销模式。
                 
                       连锁√卖场和门窗企业急需升级变革
                 
                       门窗企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题,很坦承的●说:目前在连锁卖场“达到六▲四开,即六成盈,两成平,两成亏,就已经是相当高的盈利率。”——不希望在此基础上朝下跌,再跌的话,企业终究会逃离。
                 
                       据其分析,大型卖场一方面以资本Ψ 运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市▓,这是大势所趋。但门窗企业也有自己的诉求:一是给门窗企业一片空↘间,不能将门窗厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强◢化和商业配套的跟进。门窗企业已经成为了商业地产增值的工具,但不↑应当是牺牲品。
                 
                        门窗企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利,如何才能盈利?“一是♂厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场☆平台;二是经销商意识,要步步提升经销人材及其能力。”
                 
                       “说实话,我们也希望到更大的流※通平台。”某门窗企业谈及其进驻卖场的体会:“到了卖场,才知自己做得有多不好,这是自∑知之明,促使自己更努力。在二三级市场只是用价格来促进销量,但进入卖场就是‘锻炼自己’的机㊣ 会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。所以,我★们认为连锁模式有三好:一是产品有了〗同台比武的机会,二是连锁模式对市场拓展的有效,三是对厂商思维模式ξ的革新。”